Se necesita Gerente de Cuentas Seguridad de Redes, Telecomunicaciones y Cómputo
Para:
Arias & Asociados
Descripción del empleo
Importante empresa con presencia de mas de 14 años en el mercado de Seguridad de Redes, Software ,Cómputo y Telecomunicaciones desea incorporar a 2 profesionales en su equipo comercial
Principales responsabilidades:
- Labores de prospección para generar nuevas oportunidades
- Cumplir cuotas trimestrales de ventas asignadas
- Contribuir con la preparación del plan de ventas y de su ejecución.
- Desarrollar su plan comercial para cuentas a trabajar
- Realizar análisis económicos para determinar el impacto de solución en clientes.
- Realizar análisis de demanda de productos y servicios en el mercado.
- Levantar requerimientos e información de clientes para diseñar soluciones adecuadas.
- Contribuir con el equipo de pre-venta para el diseño detallado de soluciones
- Elevar expectativas gerenciales del cliente y asegurar la satisfacción del mismo.
- Hacer seguimiento a la fase de cierre de venta para entrega a operaciones
Requerimientos excluyentes:
- Titulado en ventas, sistemas, administración.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas corporativas de tecnología
- Indispensable experiencia en venta de productos de Cisco o similar.
- Inglés mínimo en un 80%: Leído, hablado, escrito.
Conocimientos adicionales mínimos:
- Sistemas de gestión ERP software ventas y negociación a nivel básico
- Administración de proyectos software y hardware (PM) a nivel básico.
- Conocimientos básicos de administración
- Conocimientos de finanzas ( costos y presupuestos a nivel medio).
Medidas de desempeño de la gestión comercial:
- Efectividad del plan de ingresos, por tecnología, servicios, sector
- Porcentaje de cuentas nuevas en su cartera
- Porcentaje de ventas de servicios recurrentes
- Efectividad del plan de rentabilidad.
- Cumplimiento del plan de expectativas del cliente.
Habilidades y competencias clave:
Liderazgo, creación y mantenimiento de relaciones, flexibilidad y actitud positiva, proactividad, iniciativa, tenacidad, trabajo en equipo, enfoque al cliente, capacidad de preparación de documentos, conocimientos para participación en licitaciones, capacidad para realizar presentaciones a niveles de decisión, conocimientos de la industria.
Conocimientos y técnicas:
- Facilidad de comunicación y habilidades bilingües
- Análisis, negociación y solución de problemas
- Capacidad de realizar presentaciones y tener reuniones efectivas a distintos niveles.
- Elaboración de ofertas para clientes.
- Análisis de mercado y conocimientos de la industria.
Beneficios y compensación:
- Salario base de S/. 3,000 mas comisiones de acuerdo a experiencia y calificaciones
- Ingreso a planilla y beneficios de ley
- Grato ambiente de trabajo
- Oportunidad de desarrollo profesional