Se necesita EJECUTIVO TECNICO COMERCIAL AGRO – PACKAGING POST
Para:
CARMEN CECILIA SAENZ ALFARO
FORMATO DE LEVANTAMIENTO DE PERFIL
Nuestro cliente, Empresa Multinacional Mediana en franco desarrollo, perteneciente al Sector de Servicios para agroexportadores, dedicada a: brindar soluciones a las necesidades de empaque y otras, relacionadas al mercado de Productores y Agro exportadores peruanos de frutas y hortalizas, nos ha solicitado la Búsqueda, Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nivel para cubrir la posición de:
NOMBRE DEL CARGO : EJECUTIVO TECNICO – COMERCIAL (AGRO)
CATEGORÍA DEL CARGO : Estratégico 10% – Operativo 90%
SITUACION (Nuevo, Reemplazo) : Nuevo
PERSONAL A CARGO : No
REPORTA A : Gerente General
PROCESO CONFIDENCIAL : TBD
OBJETIVO
Seguir desarrollando el área de ventas gracias a la fidelización de clientes actuales y la atracción de nuevos prospectos en el mundo del agro, dándoles a conocer, a través del excelente nivel de servicios y la mejor calidad de productos ofrecidos por la empresa, las diversas soluciones de Packaging post agro que ésta ofrece.
ZONA I. COMPETENCIAS DURAS del EJECUTIVO TECNICO COMERCIAL AGRO – PACKAGING POST
1.1 ACADEMICOS
Carreras principales : Profesional de Ingeniería Agrónoma u otras afines
Postgrados, Cursos, Talleres : Muy deseablemente en Post Cosecha para el agro. Del mismo modo, experiencia en Homologaciones y/o Certificaciones.
1.2 GIROS DE PROCEDENCIA
Giro principal Provenir, deseablemente, de empresas comercializadoras de productos de packaging para el sector agro. Sin embargo, otros giros podrán ser contemplados siempre y cuando la experiencia del candidato lo acerque a cumplir con los objetivos de la posición.
1.3 AREAS DE PROCEDENCIA
Área principal : Provenir, obligatoriamente, del área Técnico – Comercial o Comercial.
De no ser profesionales del área de Packing (i.e "Jefe / Supervisores de Línea de Packing") , pueden ser profesionales de "Control de Calidad de Packing" de empresas agro exportadoras
1.4 CARGOS DE PROCEDENCIA
Cargo principal : Haber ocupado un cargo igual o similar al cargo solicitado.
1.5 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUTIVA EN EL CARGO
Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 4 años consecutivos de experiencia.
1.6 OTROS DOMINIOS ESPERADOS
1.6.1 Dominios Obligatorios que acortan la curva de productividad:
Prácticos y no teóricos en : Conocimiento del proceso de Post Cosecha en el sector agro exportador
Prácticos y no teóricos en : Base de Datos de clientes Mundo Agro
Prácticos y no teóricos en : Ventas Técnicas
Prácticos y no teóricos en : Homologaciones y/o Certificaciones
Prácticos y no teóricos en : Técnicas de fidelización
Prácticos y no teóricos en : Indicadores de Venta
Office : Nivel intermedio
Entrega de Reportes : Si
Disponibilidad para laborar en : San Isidro y Lurín
Disponibilidad para viajar : A diversas zonas del país por periodos medianos de tiempo (zonas de Packing de los clientes agro exportadores)
Habilitado para manejar : Licencia de conducir vigente y sin record negativo
1.6.2 Dominios Deseables que acortan la curva de productividad:
Inglés : Nivel básico
ZONA II. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES (AR; ER; IR) Sensibles y Secundarias del EJECUTIVO TECNICO COMERCIAL AGRO – PACKAGING POST COSECHA
Principales
Etapa 01: Principalmente la Homologación / Desarrollo de Producto y soporte a la venta
Alcanzar y/o superar las cuotas asignadas de Homologaciones / Desarrollo de Productos
Realizar prospecciones y visitas a clientes (en operaciones de Packing) como parte de las actividades de Homologaciones / Desarrollo de Productos
Realizar las presentaciones técnicas a decisores en las áreas de Calidad, Producción, Compras como parte de las labores de Homologaciones / Desarrollo de Productos
Realizar la Homologación (Directa o Indirecta) de los productos que son de interés o solicitados por los Clientes
Soportar a los Grtes de Ventas en labores de ventas especificas (ie cotización, contacto con clientes). NO implica responsabilidad sobre cumplimiento de meta de ventas
Generar fuertes relaciones con los elementos decisores (Calidad, Producción y Compras) dentro de los clientes de la empresa. Fidelización
Presentar reportes de cumplimiento de Homologaciones / Desarrollo de Producto a la Gerencia General, Equipo de Ventas y Gerencia Técnica
Coordinar con las diversas áreas de la organización en aras del fiel cumplimiento de los objetivos
Etapa 02: Principalmente la venta con soporte a otras actividades comerciales
Realizar prospección, seguimiento y cierre de las oportunidades generadas como parte del proceso de ventas y en base a un Plan (de Ventas). Uso de SAP como herramienta de soporte al proceso comercial.
Generar fuertes relaciones con los elementos decisores (Calidad, Producción y Compras) dentro de los clientes de la empresa. Fidelización
Presentar reportes a la Gerencia General y Gerencia Técnica
Coordinar con las diversas áreas de la organización en aras del fiel cumplimiento de los objetivos
ZONA III. COMPETENCIAS BLANDAS IDONEAS para esta posición. Aspectos relevantes que deben ser parte de la FORMA DE SER de la persona
Liderazgo
Altamente orientado a Resultados
Proactividad
Ser lógico
Resiliencia
Trabajo en Equipo
Comunicación asertiva a todo nivel
Organización y planificación
ZONA IV. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS Y HORARIO DE TRABAJO
Paquete Remunerativo Etapa 01
Beneficios : De ley
Remuneración Bruta Mensual
Fijo :
Variable :
Horario : lunes a viernes 9:00 am – 6:30 pm. Salvo programaciones especiales en cliente como parte del proceso de Homologación
Distrito : San Isidro con Proyección a Lurín. Salvo visitas a Clientes fuera de Lima
INTERESADOS ENVIAR SU CV A apoyo4(arroba)selectiva.pe