Ejecutivo(a) comercial PORTUGAL RESEARCH INTERNATIONAL S.A.C. – Lima , Lima

Objetivo principal: desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar la cuota de participantes establecidos para nuestro Programa de Consultoría Trasciende. 

Responsabilidades claves: 

• Abrir nuevas posibilidades comerciales a través de una prospección continua, generación de contactos y planeación de estrategias de ventas. 
• Contactar a personas dentro y fuera de nuestra base de datos que cumplan con nuestro perfil de participantes para establecer reuniones o llamadas telefónicas con el fin de generar aplicaciones al programa. 
• Implementar el plan de referidos a través de nuestros participantes y alianzas con instituciones y personas que tengan relación con nuestro público objetivo. 
• Realizar charlas informativas abiertas, en eventos y en empresas para generar nuevas aplicaciones al programa. 
• Mantener una relación de largo plazo con nuestros participantes con el fin de asegurar una buena atención al cliente y realizar ventas incrementales. 
• Procesar las aplicaciones al programa con el fin de elevar el ratio de conversión manteniendo el alineamiento de los aceptados con el perfil de participante deseado. 
• Medir la efectividad de las diversas estrategias comerciales a través del control de ratios de conversión relevantes como costo de adquisición, valor del cliente en el tiempo y rentabilidad por canal. 

Competencias deseadas: 

• Ventas: habilidad altamente desarrollada para escuchar, generar empatía, argumentar, negociar y cerrar oportunidades comerciales. 
• Enfoque en resultados: en constante observación de las métricas más relevantes en torno a la rentabilidad y las metas planteadas. 
• Atención al cliente: capacidad para brindar un alto nivel de atención al cliente, especialmente con profesionalismo, amabilidad y conexión. 
• Integridad: cumplir con los compromisos asumidos es fundamental, hacerse cargo de las responsabilidades y ser completamente transparente y honesto. 
• Sentido de urgencia: agilidad para tomar acción, priorización estratégica y análisis objetivo de las iniciativas. 
• Relacionamiento: habilidad para generar relaciones con las personas, tanto clientes como potenciales clientes y personas de influencia. 
• Organización: capaz de auto-gestionarse, manejar sus tiempos, llevar registro de actividades, control de resultados y presentación de reportes. 

Requisitos para postular: 

• Resultados comerciales con crecimiento positivo en los últimos tres años de su carrera profesional. 
• Mínimo de tres años de experiencia en venta de programas de consultoría, asesoría o educativos. 
• Estudios de postgrado, ya sea MBA, Especialización o Diplomatura 
• Disponibilidad inmediata o un máximo de quince días desde la entrevista laboral. 

Beneficios: 

• Ser parte de un equipo de trabajo ágil que aprende continuamente 
• Capacidad para implementar nuevas ideas y ver el impacto rápidamente 
• Enfoque en el desarrollo de servicios que aportan al crecimiento de las personas 
• Ingreso a planilla inmediato con beneficios según ley