Se necesita Gerente de Ventas
Para:
Enlace Laboral S.A.C
Objetivos:
-Elevar ventas en todos los canales ordenando la gestión de proyectos. Establecer objetivos precisos.
-Reducir stock de productos huesos. Establecer objetivos precisos.
-Controlar su presupuesto de gastos
Funciones:
–Liderar a su equipo (funciones, trabajo de oficina, visitas, reuniones).
-Controlar el cumplimiento de directivas o acciones acordadas. Asegurar una buena comunicación.
-Supervisar acciones de mayor interés en su área (cotizaciones a proyectos, ventas a clientes clave, visitas a clientes, etc.).
-Asegurar una correcta gestión de clientes: información en el SAP, medir visitas, ventas a los principales clientes, etc.
-Acompañar a sus vendedores y jefes de venta a visitar a los principales clientes y proyectos
-Incrementar el número de clientes (tiendas, marmoleros, carpinterías, constructoras, etc.).
-Medir la cobertura de proyectos (a cuántos proyectos llegamos versus el total).
-Supervisar la calidad de la atención (orientación al cliente, rapidez, etc.)
-Resolver problemas y conflictos internos y con clientes.
-Revisar contratos por venta a proyectos.
-Definir y comunicar las metas mensuales a su equipo de ventas.
-Aprobar descuentos, notas de crédito, comisiones, gastos
-Emitir Reporte de canales: ventas generales, ventas que movieron la aguja, clientes activos, alejamiento/recuperación de clientes, visitas realizadas, etc.
-Emitir Reporte de líneas de productos: venta por línea, prod.estrella, prod.alta rotación, dependencia de ciertos ítems, Pareto. Detalle por canal
-Emitir Reporte de locales: que se vende más, quién vende más, problemas, potencial.
-Emitir Reporte de Proyectos de Yvonne y Teddy: ventas, inventario de proyectos por vendedor.
-Dirigir las acciones para reducir huesos.
-Supervisar semanalmente las ventas de productos huesos.
-Revisar avance de sus gastos según el presupuesto asignado
Dinámica de trabajo:
60% en calle, 40% en oficina.
Equipo de Trabajo:
Reporte Directo:
-2 Jefes de Ventas
-3 Gestores de clientes
-1 Coord. Compras
Reporte Indirecto:
-14 Vendedores
Apoyo:
-1 Asistente part time (funciones compartidas con administración)
Competencias blandas:
-Orientación a resultados (nivel 5)
-Compromiso con el cliente (nivel 5)
-Liderazgo (nivel 5)
-Analítico y Solucionador de problemas (nivel min. 4)
-Carisma/Empatía (nivel min. 4)
-Buen comunicador (nivel min. 4)
-Pensamiento estratégico (nivel mín. 4)
Otros:
-Disposición a viajar
-Buen manejo de conflictos