Se necesita Jefe de Ventas
Para:
HYTORC PERU
Importante empresa del sector industrial se encuentra en la búsqueda de un Jefe de Ventas para industrias en el sector Minero, Petróleo, Gas, Energía y afines.
Requisitos:
– Profesional en Ing. Industrial, Administración de Empresas, Marketing, Administración de Negocios Internacionales o afines.
– Experiencia mínima de 05 años en la posición (indispensable).
– Experiencia comprobable en el sector industrial.
– Cartera de clientes comprobada.
– Conocimiento de Excel a nivel avanzado.
– Conocimiento de Base de Datos y ERP (deseable).
– Deseable conocimiento de Estrategias de ventas, Atención al cliente y/o Marketing .
– Indispensable licencia de conducir y movilidad propia.
Funciones:
· Lograr los objetivos de venta.
· Diseñar el plan comercial.
· Establecer la estrategia por canal asignado.
· Definir y ejecutar la ruta al mercado.
· Definir y gestionar la cartera de clientes a ser atendida de forma directa y promover su desarrollo.
· Incrementar la cobertura de clientes atendidos.
· Dirigir y planificar la estrategia de los productos a cargo para llegar a los objetivos esperados.
· Negociar los objetivos de venta y los acuerdos comerciales con los clientes.
· Análisis de precios y márgenes por cliente.
· Ordenar y hacer crecer el área.
· Dirigir y supervisar los procesos de ventas, operaciones, facturación y cobranza de la línea de negocio.
· Administrar y desarrollar a las personas que tendrá a cargo.
· Formar un equipo proactivo, que genere cambios y que tenga alta capacidad analítica.
· Evaluar permanentemente la rentabilidad de cada punto de venta.
· Desarrollar estrategias de publicidad para el cumplimiento de las metas.
· Desarrollar y complementar productos nuevos.
· Desarrollar políticas y planes con el equipo de ventas para lograr el objetivo.
· Identificar las necesidades de los clientes y las oportunidades de negocio mediante el análisis de la información.
· Búsqueda permanente de nuevas ideas para el incremento de ventas.
· Generar estrategias y planes de marketing para los productos.
· Desplegar acciones para incrementar la cobertura, margen y ventas.
· Generar indicadores de gestión para medir el impacto de las estrategias.
· Controlar y administrar los contratos y propuestas comerciales.
· Desplegar la estrategia comercial y hacer seguimiento a los resultados.
· Analizar la información resultante de las encuestas de satisfacción del cliente y remitirlas a SIG para su seguimiento.
· Analizar la información resultante de la generación de quejas y reclamos y remitirlas a SIG para su seguimiento.
· Formular las acciones correctivas y de mejoras requeridas para el proceso empleando los formatos asignados por el sistema.
· Cumplir con las metas mensuales determinadas por la Dirección Comercial, planeando la estrategia.
· Conocer de forma clara y precisa todos los productos de la empresa.
· Establecer presupuesto del proceso comercial.
· Contar con disponibilidad de viajes eventuales.
· Otras que señaladas en la empresa y las disposiciones que determinen la organización de la empresa, o que le sean delegadas por la Dirección comercial de la organización.
Habilidades y destrezas:
· Planificación.
· Alto nivel de organización y seguimiento.
· Pensamiento estratégico.
· Liderazgo.
· Capacidad de análisis y síntesis.
· Solución de problemas.
· Comunicación efectiva a todo nivel (verbal y escrita).
· Orientación a resultados.
· Comunicación.
· Proactividad.
· Trabajo en equipo.
· Apto para trabajo bajo presión.
Valores deseables:
· Puntualidad, disciplina e iniciativa en el trabajo.
· Ética.
· Capacidad de adaptación al trabajo.
· Espíritu de cooperación: con la empresa, con clientes internos y externos.
· Identidad con la profesión: sentido de pertenencia, vocación de servicio.
· Compromiso con la tarea: abnegación y responsabilidad.
· Perseverancia y constancia, disciplina en la aceptación de responsabilidades.
Experiencia:
· Mínima de 5 años en la posición.
Ofrecemos:
· Remuneración: Acorde al mercado, desde el primer día en planilla.
· Lugar de Trabajo: Chorrillos.
· Lunes a viernes de 8:30am a 6.30pm (Con una hora de refrigerio).
· Disponibilidad inmediata.