Se necesita KAM – Proyectos de instalación de aire acondicionado
Para:
Capitale Consultores
Nuestro cliente es una importante empresa de instalaciones de sistemas de aire acondicionado en viviendas y edificios corporativos.
Funciones:
- Prospectar negocios de instalaciones de aire acondicionado y servicio de mantenimiento.
- Mantener relación constante con el cliente para conocer sus requerimientos y brindarles la asesoría adecuada a sus necesidades. Así como absolver cualquier consulta durante la implementación del proyecto.
- Revisar las propuestas de proyectos y participar en la presentación con los clientes más importantes.
- Cerrar la negociación del proyecto con el cliente, definiendo las condiciones de pago y coordinando con el área de operaciones para su instalación.
- Mantener comunicación constante con el área de operaciones y el cliente hasta que el proyecto se ejecute, para validar que se entregue según las condiciones pactadas y brindando el mejor servicio. Debe participar de la entrega de obra al cliente (las más importantes) junto con el área de post venta.
- Negociar con proveedores de equipos y sistemas de aire acondicionado, los márgenes de utilidad para ofrecer a los clientes.
- Negociar los márgenes de instalación con los instaladores en coordinación con operaciones.
- Supervisar al personal, capacitarlo y motivarlo para el cumplimiento de los objetivos trazados para cada proyecto.
- Coordinar capacitaciones con los proveedores para la capacitación interna del personal.
- Preparar propuestas de mejoras internas para atender la demanda futura y tener nuevas oportunidades de negocio
- Estudiar a la competencia, estando al tanto de la oferta del mercado y comportamiento de los clientes para ofrecer propuestas competitivas y atractivas para éste.
- Implementar y hacer seguimiento a los indicadores de desempeño del área (KPI’s): Presupuesto vs real por proyecto, recursos utilizados, tiempos de entrega, etc.
- Velar porque el personal haga seguimiento a las cotizaciones enviadas y cerrar negocios.
Requisitos:
- Formación Académica: Arquitectura, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o afines
- Experiencia Laboral: 3 a 5 años en implementación de proyectos de instalación o remodelación de viviendas, oficinas o instalaciones industriales. Experiencia Comercial (venta de proyectos, remodelaciones)
- Estudios Adicionales: Especialización en Gestión de Proyectos – PMP, Gestión Comercial.
- Conocimientos específicos para el cargo: Aire acondicionado y ventilación mecánica. Técnica de Ventas o Negociación.
- Conocimiento de herramientas informáticas: MS Project, Excel avanzado, AutoCAD, BEAN, Programas de simulación.
- Conocimiento de idiomas: Inglés básico
Condiciones adicionales de trabajo: Horario de trabajo lunes a viernes de 9 am a 6 p.m. y sábados de 9 am a 1 pmBeneficios:
- Sueldo fijo y variable competitivo
El contenido de este aviso es de propiedad del anunciante. Los requisitos de la posición son definidos y administrados por el anunciante sin que Bumeran sea responsable por ello.