Se necesita KEY ACCOUNT MANAGER
Para:
Confidencial
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KEY ACCOUNT MANAGER
Rol
- Gestionar las cuentas claves de la empresa.
Responsabilidades
- Ofrecer información y seguimiento de las cuentas de clientes mediante el análisis y la interpretación de datos, controlar y generar informes sobre la evolución de las incidencias detectadas vía presencial y programas B2B.
- Analizar la actividad de las cuentas para tomar las medidas oportunas, con el fin de aumentar la efectividad y asegurar que todos los acuerdos de servicios se cumplan.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas/rotación/inventarios de las cuentas a cargo.
- Garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales, así como la ejecución en el punto de venta de las variables de merchandising y de los programas a consumidor.
- Gestionar la información relevante del mercado, competencia y tendencias.
- Monitorear el cumplimiento del Lay-Out en el punto de venta
- Seguimiento a pedidos, despachos, devoluciones y stocks.
- Proponer el plan de actividades promocionales contemplando la inversión requerida y el retorno sobre las ventas.
- Seguimiento de facturas, notas de crédito, letras a fin llevar un control del programa de cobranza.
- Administración de Mercaderistas e Impulsadoras en coordinación con Trade-marketing.
- Reporte directo: Gerente de Ventas
Experiencia
- Experiencia mínima de 4 años manejando cuentas clave, ejecutando planes o actividades relacionadas con ventas, visibilidad, rotación y posicionamiento de marcas.
- Experiencia en manejo de personas y de influencia a equipos de otras áreas para lograr el cumplimiento de objetivos comunes
Conocimientos
- Bachiller en Ingeniería Industrial, Economía, Administración o carrera orientada a los negocios.
- Negociación.
- MS Office.
- Conocimiento del canal moderno.
Habilidades
- Orientación a resultados
- Comunicación efectiva.
- Trabajo bajo presión.
- Trabajo en Equipo
- Liderazgo
- Pro actividad e iniciativa
- Capacidad Analítica
- Capacidad de interactuar en diferentes niveles organizacionales.
KPIs
- Fill Rate
- Ventas
- Exhibición en el PDV
Beneficios:
- Ingreso a planilla desde el primer día en planilla.
- Alimentación al 100%.
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