Se necesita Key Account Manager – KAMQROMAPerú ,Lima
Para:
QROMA
Qroma, empresa líder en producción de pinturas, insumos químicos y complementos; con presencia a nivel nacional y latinoamericano. Formamos parte de Breca, uno de los grupos empresariales más sólidos e importantes del Perú. Nos encontramos en búsqueda de un nuevo talento para ocupar la posición de:“Key Account Manager – KAM" con el siguiente perfil:
Requisitos:
- Egresados en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial y/o afines.
- Especialización en ventas (deseable)
- Experiencia comprobada de 03 años mínima en el puesto o similares.
- Disponibilidad para trabajar en ruta y en nuestra Planta del Agustino en un horario de L- V (7am a 5:15pm)
Funciones:
· Negociar los acuerdos comerciales (Back Margin, formas de pago, lead time de despachos e inversión BTL entre otros) y Line Reviews (Front Margin y mix de productos) con las cadenas para lograr más ingresos.
· Planificar la demanda de las cuentas para lograr el cálculo de las ventas y rentabilidad de la empresa.
· Analizar los KPI´s como ventas en soles, volumen, contribución (S/.), margen y Mark Ups tanto de Qroma y de las cadenas para generar más ventas.
· Planificar, desarrollar y ejecutar los planes, proyectos y negociaciones con los clientes con el objetivo de potenciar crecimiento y posicionamiento en la industria.
· Liderar el análisis de rendimientos por campaña, demanda anticipada, ganancias y proyecciones para generar las estrategias.
· Controlar la información de la competencia, (participación de mercado, Share of Visibility, volumen de ventas, pricing por formato y ofertas/activaciones en el punto de venta) para saber el comportamiento de las categorías.
· Elaborar el presupuesto anual de ventas para Maestro y Sodimac para estar abastecidos de productos.
· Desarrollar, implementar y supervisar las estrategias de comunicación y/o promociones para que tengan el impacto en el volumen de venta.
· Coordinar con clientes (Jefes de línea, Gerentes de negocio y Sub-gerentes Comerciales) para definir el plan comercial del área.
Beneficios:
- Ingreso a planilla con todos beneficios de ley.
- Buen Clima Laboral.
- Posibilidad de línea de carrera
- Capacitaciones constantes.
- Pago de utilidades.